汪启恒：投资故事之经典波特法则

汪启恒：投资故事之经典波特法则

迈克尔·波特，毕业于普林斯顿大学，后进入哈佛商学院深造，获得企业经济学博士学位。毕业之际，迈克尔·波特因优异成绩被聘在哈佛留校任教。32岁，迈克尔·波特获得哈佛大学商学院终身教授一职。他是现代最具影响的管理学家之一，由他开创了企业竞争战略理论，引发世界范围的讨论。他包揽世界级经济学奖项有：威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、麦肯锡奖。他拥有多所大学的名誉博士学位，他的经典论断“此地非常非常危险”。波特法则是他众多研究成果中的一小部分。

波特法则的主要观点，是最有效的防御，是从根本上阻止战斗发生。

一个公司的成长由无数决策，每一个岔路，每一次的选择成就了今天的企业形态。波特法则认为要想取得成功，就要对自己有合理定位，只有从根本上阻止战斗的发生，才可能防止完全竞争。当公司做出战略决策之时，也就具有了持续发展的力量。

戴尔公司是这一法则实施的典范。他的决策定位让自己在众多计算机制造企业中表现非凡。他大胆采用直销模式，并将这一模式推广到整个电脑行业，使得竞争对手对他的这一举动无能为力，最终长期占据市场份额。事实证明，在后来市场萧条时期，其他个人电脑公司出现亏损的情形下，戴尔的决策定位，依然在创造着利润。

戴尔成长时期，一般的电脑公司采用的是传统的营销模式，通过销售代理商实现市场销售。戴尔的快速成长并逐渐成熟，使得行业内竞争对手产生危机意识，对自己定位不清楚的电脑公司此时产生困惑，并陷入是否学习戴尔直销的两难境地。如果部分借鉴戴尔公司的经验，采取直销模式，部分采用传统的营销模式，管理这种混杂的系统的难度可能更大，成本也可能更高。实际的情况也是如此，"骑墙派"的制造商试图采用两种模式，最终得到的结果却是更多的库存，还有更高的成本。最终失去市场竞争力，甚至退出市场竞争。

如果竞争法则仅限于此的话，那么如你所料，它的影响应该不至于如此之大。事实证明，竞争法则的精髓远远不止于此。竞争法则之二:如果有真正的决策，就不能同时选择两条道路。1989年尔电脑公司就体会到了这一点。当时他们感到自己的直销模式发展得不够快，就试图通过代理商来销售。然而，当他们发现这种转变给公司业绩带来损害的时候，就马上取消了。

问题在于，如果你同时选择两条道路，别人也会这么做。所以，你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。这样，你的差异化道路就会具有持续的力量，使对手无法打败你。否则，你只会表现平平。

戴尔将这一原则贯彻至今。现在，他无需夸夸奇谈，市场份额足以说明一切问题。他的直销模式传承至今，在中国市场，03年第四季度报告显示，戴尔PC市场份额7.3%，排名第三，服务器市场份额24.1%，排名第二，戴尔在亚太、乃至全球业务中的战略地位可见一斑。

波特原则，企业竞争力法则，适用于公司发展，但启恒认为同样可以适用于人的发展，有所长，有所定位，持续坚持的力量可以让你故事之中走的更长远。

商海沉浮，观点具有时效性，启恒（V/wqiheng）始终期待有缘的你前来共同寻金问道，具体操作依启恒实盘为准。

文/汪启恒