助力夏日增收，巨量千川灯火计划照亮万千产业带商家

给产业带商家“换轮胎”的人

深夜两点多,本该是万物寂寥的时刻。明堂三落地新疆,踏入一块和田玉直播基地,迎接他的却是一片灯火通明,人声鼎沸的热闹。

在这座遥远南疆城市的一隅,上百名主播注视着各自支架上的手机,一面展示手里的吊坠、手镯、发簪、念珠等和田玉配饰,一面为千里之外的观众讲解和田玉鉴定知识,介绍玉文化。

这是2019年寻常的一天。但在这天,明堂三第一次真切感受到,产业带经济的蓬勃活力正朝着直播电商那道井口喷涌而出。

他开始走近更多产业带,从江苏南通的家纺、连云港的海鲜,到河南许昌的假发、广东四会的翡翠……不断接触那些潜藏在全国各处的地域产业源头动力。

再到2021年初,明堂三联合创立“选品星”,正式成为一名产业带服务商。

用他的话来说,如果把商家比作赛车手,服务商就像是给赛车换轮胎的机械师,在不同阶段为赛车提供专业的维护、保养、指导,以此助力商家在赛道中跑得更稳、更快、更远。

只不过,对于大多产业带商家来说,所需要的第一项指导可能只是“学会如何把车开起来”。

01.

有时只要三两句话,就能改善商家的生存状态

循着导航,一路找到杭州上城区九堡的某幢大厦,乘电梯至三楼,便能敲开选品星的大门。

一位专程从安徽跑来杭州“取经”的产业带商家,曾经就是通过这样地图搜索的方式,随机走进了这家抖音电商直播基地。

当时的他,手里握有较好的组货能力和一腔勇闯电商的热血,却在直播带货的入口处频频遇困。接触选品星后,他慢慢搭起团队,前端供应链、全品类供给、后端运营等问题一步步破解,到今天,其电商生意已实现“从零到百万”的量级跃迁。

在选品星的基地里,几乎每天都能见到从外地慕名赶来的商家。有时只需要半个小时的沟通,甚至三两句话,他们就能从服务商的诊断中得到关键启发。

“不少电商经营困境就像一层窗户纸,”明堂三形容,“捅破了,生意可能上一个台阶,捅不破,或许就结束了。”

选品星联合创始人,明堂三

像选品星这样的产业带服务商,就是带领产业带商家摸到并捅破窗户纸的那群人。

2021年初,选品星在杭州举办首场招商培训会。明堂三惊讶,原本只能容纳300人的场地,竟然也能挤进500多人。有人搬来小板凳,有人只能站着,每个人盯向培训讲师,眼睛里都透着光。

那一刻,明堂三再次意识到,产业带商家的专注、热情与赚钱欲望,以及这一群体的潜在规模,远比他想象中更庞大。

作为抖音官方授权的服务平台运营方,选品星的服务商矩阵几乎覆盖了抖音电商的所有品类。其中,为服务好上万名产业带商家,日渐形成了一个漏斗式的服务模型:

面向相同类型的新手商家:建立社群,提供无差别咨询服务;

面向拥有特定需求的商家:一对一交流,提供个性化指导服务;